Negociar es por naturaleza un proceso desordenado y estrenaste. Pero se puede dividir en tres elementos fundamentales: El trato que quieres, el trato que aceptarás y lo que harás si no obtienes ninguno de los dos primeros. Nunca entres a negociar por algo, sin saber
Es fácil pensar en la negociación como una confrontación, pero pensar en ella como «solución conjunta de problemas» puede producir mejores resultados. Esto también se conoce como Negociación basada en principios, e implica cuatro factores principales. En un artículo publicado por la Academia Militar de
Cuando se trata de negociar, la preparación es clave. Para obtener lo que buscas, tienes que estar listo para contrarrestar todos y cada uno de los posibles rechazos. Según Micheal Wheeler, un profesor de Harvard Business School que enseña tácticas de negociación, tener respuestas preparadas
Cuando uno regatea, no lo hace para ser un negociador débil, de lo que se trata es de no pegarse un tiro. Si tu método de negociación pasa por utilizar números fuertes, piensa mejor, si evitas utilizarlos le darás más libertad al vendedor y así
El silencio hace que mucha gente se incomode, sobre todo cuando estás en una negociación sobre un acuerdo. He aquí un truco simple que puedes utilizar para hacer que tu oponente se ponga nervioso. Como si estás negociando tu salario o estés regateando sobre una